青島的大風(fēng)“吹”來了合作的喜訊。11月28日下午，蘇寧易購總裁侯恩龍攜一眾高層到訪海爾。

2019行至尾聲，雙方此次會面，既是對全年的銷售戰(zhàn)果進(jìn)行總結(jié)，也提前開啟2020年的合作新篇。會談現(xiàn)場，雙方簽下300億大單，并約定將持續(xù)推進(jìn)家電零售的場景化變革。

體驗消費+場景升級

近年來，伴隨家電市場的升級趨勢，越來越多的用戶在選購家電時，不再只聚焦硬件，而是希望能夠融于場景、進(jìn)行體驗化消費。提前洞察到這一趨勢，蘇寧在10年深耕后，順利完成了全場景零售布局，而海爾也成功實現(xiàn)向海爾智家的轉(zhuǎn)型，提出智慧家庭解決方案。

如今，蘇寧與海爾以逆勢增長的搶眼業(yè)績，證明了雙方通力合作的正確性。以空調(diào)品類為例，在三季度空調(diào)零售額下滑7.6%的背景下，蘇寧渠道增長23%，海爾也雄踞蘇寧空調(diào)悟空榜第一陣營，旗下多款自清潔空調(diào)成為口碑與銷量俱佳的明星產(chǎn)品。

如此佳績的達(dá)成離不開雙方聯(lián)手打造的眾多品牌節(jié)日。與傳統(tǒng)單純沖銷量的促銷節(jié)點不同，蘇寧海爾110、717等品牌節(jié)既是品牌擴大聲量、提升銷售的大促，也是新品首發(fā)、品牌心智打造的重要窗口，在行業(yè)內(nèi)自成標(biāo)桿。海爾集團執(zhí)行總裁梁海山表示，接下來雙方還將攜手開展“海爾感恩節(jié)”“海爾全球品質(zhì)節(jié)”等活動，在歲末年初，再為用戶打造一站式家電購物節(jié)。

渠道下沉+高端發(fā)力

場景化的一大重要落腳地在四六級市場。作為蘇寧在低線市場輸出方式的代表，零售云店獲得了蘇寧供應(yīng)鏈的全面賦能，也成為海爾渠道下沉的重要陣地。侯恩龍表示，蘇寧將持續(xù)與海爾開放平臺、共享資源，為零售云渠道規(guī)劃專供機型，打贏家電零售的“最后一公里”戰(zhàn)役，并讓縣鎮(zhèn)市場享受到優(yōu)質(zhì)商品與便利服務(wù)。

低線市場紅紅火火，高端市場也在推陳出新。作為海爾旗下高端家電品牌，卡薩帝穩(wěn)居高端品牌市場前三，云鼎、天璽、“指揮家”空調(diào)系列在AI交互、新風(fēng)凈化等方面均有出色表現(xiàn)。就高端家電而言，線下場景體驗是提升用戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。蘇寧也將依托全渠道優(yōu)勢，助力卡薩帝高端品牌的銷售，為用戶打造智能舒適的體驗。

體育聯(lián)動+創(chuàng)新營銷

消費習(xí)慣悄然變革的同時，家電企業(yè)的營銷模式也在發(fā)生變化，體育營銷、娛樂營銷漸成風(fēng)口。這方面，雙十一海爾與蘇寧“獅晚”牽手、送出“中國制造大禮包”的案例更是為觀眾津津樂道。

據(jù)悉，蘇寧旗下體育生態(tài)涵蓋賽事運營、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，全場景營銷矩陣擁有豐富的娛樂資源，是幫助海爾實現(xiàn)從體育文化內(nèi)容到商業(yè)價值轉(zhuǎn)換的絕佳窗口。2020時逢體育營銷大年，雙方也將謀求在PP體育中超版權(quán)、歐洲杯、奧運會的內(nèi)容IP合作，最大化整合雙方資源。

業(yè)內(nèi)人士指出，依托蘇寧全場景零售的完善布局，蘇寧與各大品牌的深入合作鑄就了家電市場的大格局。對于品牌商而言，蘇寧早已不只是家電第一銷售渠道，更是品牌把握行業(yè)發(fā)展趨勢的第一平臺。在家電市場進(jìn)入存量競爭之時，蘇寧海爾應(yīng)時而動、攜手創(chuàng)新，儼然成為家電市場場景化、智能化轉(zhuǎn)型的先鋒推進(jìn)者。